Job Requisition ID #
23WD70542
※This is NOT an open position. Please submit your CV here for future consideration.
ポジション概要
テクニカルソリューションエグゼクティブ（Tech SE）は、担当営業(NASE)と連携し、アカウントの技術的な関係と戦略を担当することで、収益目標を達成します。 Tech SEは、適切なセールスメソッド（TAS、SSN、STRATEGYなど）、深い業界と技術のバックグラウンドを組み合わせ、NASEのセールスイニシアチブに合わせて技術的なアカウント戦略を定義し推進し、Autodesk内での顧客の代弁者として役割します。これには、セールス、カスタマーサクセス、コンサルティング、マーケティングと密接に連携し、顧客の環境、課題、および要件を明確に理解することが含まれます。 Tech SEは、顧客のビジネスイニシアチブと技術的な目標をAutodeskのビジョン、ミッション、および戦略に合わせて調整することで、顧客との長期的なパートナーシップを築きます。3Dデザイン、エンジニアリング、エンターテインメントソフトウェアの世界的リーダーであるAutodeskは、顧客がアイデアをデジタルでデザイン、視覚化、シミュレートするための最も包括的な製品ポートフォリオを提供しています。
今回は、特に製造業・プラント業の経験を有しているTechSEを必要としています。
業務内容
- テクニカルアカウントプランの開発と管理：担当営業(NASE)と協力して、ビジネスを締結するためのテクニカルアカウントプランを策定し、戦略/戦術を実行します。Autodesk社の標準的なセールス手法を使用して、技術的なクロージャーを確実にし、セールス戦略との整合性を図ります。
- 顧客関係の管理：顧客のビジネスプロセス、ワークフロー、および技術要件に関する必要な知識を開発し、「信頼できるアドバイザー」としての関係を築きます。専門分野内でのビジネスプロセス、技術トレンド、ワークフローに関する包括的な知識を維持し、Autodeskの現行および新しいソリューションの価値を位置付けるために必要な洞察とガイダンスを提供します。
- テクニカルディスカバリーおよびソリューションの適合：テクニカルディスカバリーを管理します。営業機会のために要件定義、スコープドキュメント、ユーザーニーズの調査、プロセス評価、およびプロジェクト評価の策定においてリーダーシップとガイダンスを提供します。Autodeskのソフトウェア、アプリケーション、およびサービスを他のリソースと組み合わせて活用し、顧客のビジネス内で技術的、財政的、スケジュールの制約を満たす革新的なソリューションを開発します。
- 顧客クロージャー：提案されたソリューションのビジネスおよび技術的なクロージャーを確実にするため、主要な顧客ステークホルダーとの整合に責任を持ちます。技術的な評価を管理し、ソリューションアーキテクチャを定義し、製品デモンストレーションや「パイロット」プロジェクトなどを進行します。提案されたソリューションの技術的な妥当性を提供し、フィージビリティ、正確性、および完全性を評価します。ビジネスの問題を解決する際にベストプラクティスを適用します。戦略的な製品の問題に関して顧客にアドバイスをし、ライセンス展開、ライセンス構造、およびライセンス管理に関わる戦略的な製品の問題に関して顧客にアドバイスし、顧客満足度と製品収益を最大化します。
- 協力：営業チームやビジネスパートナーとの信頼できる効果的な関係を築きます。クロスファンクショナルなチーム（セールスマネジメント、カスタマーサクセス、コンサルティング、開発、テクニカルセールス）と連携し、個々のセールス機会に正しい人材/リソースを取得します。これらのリソースを監視し、アカウントの目標を達成し、顧客満足度とビジネスクロージャーを確実にします。
- 内部リーダーシップ：セールス組織、製品部門、テクニカルセールス組織内で、ベストプラクティス、競合情報、革新、および思想リーダーシップを共有します。 Autodeskのさまざまなビジネスユニットとやり取りし、ニーズが満たされるようにします。 Autodesk製品または競合製品に関連する技術製品および統合情報に関する回答と知識の共有を提供します。
最低限の資格要件
- 製造、エンジニアリング、プラントまたは関連する業界での学士号
- 製造、エンジニアリング、プラント業界での実務経験が少なくとも10年。エンジニアリング/デザインの経験があると望ましいです
以下のいずれかのエリアで実証可能なスキル：
- エンジニアリング企業のビジネスドライバーを理解し、将来のトレンドに関する知識を維持する
- プロジェクトデザインライフサイクル - RFP、概念設計、計算設計の手法、設計開発、質疑応答、契約書類、建設管理、引き渡し、およびO&Mのプロセスを理解する
- プロジェクト見積もり - 見積もりシステムと連携して3Dおよび2Dのドキュメンテーションを使用した見積もりワークフローを理解する
- 長期的な特定のビジネスニーズに基づく戦略的計画と目標の開発経験
- 効率、革新、および変革を促進するために新しい技術を導入する経験。 ITおよびデジタルプラクティスのニーズと課題の理解
- Autodesk ソリューションポートフォリオの知識
理想的な候補者
- 優れた口頭および書面のコミュニケーションスキル - 大観衆の前での自信を含む
- 強力なチームワーク/リレーションシップマネジメントスキル
- 独立して作業し、複数の優先順位を管理できる
- 要件収集およびディスカバリーの熟練度
- セールスメソッドまたは技術セールスの経験があるとさらに良い
- 最大30%までの出張が可能な能力
- 英語でのビジネス活動
Position Overview
The Technical Solution Executive (Tech SE) reports to the Senior Technical Solutions Manager and partners with the Named Account Sales Executive (NASE) to lead revenue objectives by overseeing the technical relationship and strategy for the account. You will be in a hybrid role that defines and guides the technical account strategy by combining the appropriate sales methodology (i.e. TAS, SSN, STRATEGY), deep industry and technical background, to align with the NASE's sales initiatives while advocating for our customers and partnering with sales, customer success, consulting, and marketing to ensure a clear understanding of the customer's environment, challenges and requirements. You will foster long-term partnerships with customers by aligning the customer's business initiatives and technical goals with Autodesk's vision, mission, and strategy.
We are in need of a TechSE who has experience in the manufacturing and plant industry in particular.
Responsibilities
- Technical Account Plan Development and Management: You will with Named Account Sales Executives develops technical account plan and implement strategy for closing business. Use Autodesk company standard sales methodologies to ensure technical closure and understanding of sales strategies
- Customer Relationship Management: You will develop required level of knowledge of our customers' business process, workflows, and technical requirements to build "trusted advisor" relationships with customers. Maintain a comprehensive knowledge of the business processes, technology trends, and workflows, within their domain of expertise, to provide insight and guidance required to position the value of current and new Autodesk solutions
- Technical Discovery & Solution Fit: Manages technical discovery. You will provide guidance in the formulation of requirements definitions, scope documents, user needs studies, process assessments and project assessments for sales opportunities. Use Autodesk software and services together with other resources to develop solutions that satisfy technical, fiscal and schedule constraints within the customers business
- Customer Closure: Responsible for aligning with main customer partners to secure business and technical closure of the proposed solution. Manage technical evaluations, define solution architecture, facilitate product demonstrations, "pilot" projects. Provide technical validation and assess feasibility, correctness and completeness of proposed solutions; apply best practices in solving business problems. Assess and direct customers regarding strategic product issues involving license deployment, licensing structures and license management to maximize customer satisfaction and product revenue
- Collaboration: Develops trusted working relationships with the sales team and adjacent partners. Partner with teams (sales management, Customer Success, consulting, development, and technical sales) to acquire the correct talent/resource for individual sales opportunities. Oversee and guide these resources to outlined account objective to, ensure customer satisfaction and business closure
- Internal Leadership: Shares best practices, competitive information, innovation, and expertise within the sales organization, product divisions, and technical sales organization. Interacts and communicates with the various teams of Autodesk to ensure that needs are met. Provide answers and knowledge share technical product and integration information about Autodesk or competitor products
Qualifications
- Bachelor's degree in manufacturing, engineering, plant or related industry
- At least 10 years of practical experience in Manufacturing, Engineering, Plant industry. Engineering/Design experience.
- Understand goals in Engineering firms and maintain knowledge of future trends
- Project Design lifecycle - Understands the process of RFP, conceptual design, computational design methodologies, design development, Q&A, contract documents, construction administration, hand over, and O&M
- Project estimation - Understands the estimation workflow using both 3D and 2D documentation together with estimating systems
- Experience in Strategic planning of long term specific goals with specific needs
- Experience deploying new and inspiring technology into a workforce to inspire creativity, and efficiency.
- Understanding of IT, and digital practice needs and pains
- Experience establishing communication and engagement with prospects - including comfort in front of large audiences
- Sales methodology or technical sales experience
- Experience conducting business activities in English
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